新天达美主要是做污水处理工程总包EPC及BOT、PPP项目运维服务，对于工程总包建造业务，公司执行《建造合同》会计准则，按照完工百分比法确认营业收入。
对于污水处理服务收入，为降低水量不足的风险，确保公司在运营期间能收回前期投资并获得盈利，公司在特许经营权合同中与客户（政府发包方）约定保底水量，当实测水量不足保底水量时，按照保底水量确认处理量，当实测水量超过保底水量时，按实测水量确认，公司每月与客户对监测系统显示的污水处理量进行确认，按经最终确认的处理量乘以处理单价的金额确认收入。关于污水处理单价，公司在投标阶段综合考虑工程预算造价，未来经营成本、一定的收益率等因素向业主方报价，项目投入运营后，按照合同约定的处理单价进行结算，主管部门每两年会对经营成本进行审核，并根据审核结果和规定的调价公式对污水处理单价进行调整。
关于工程建设款项的结算，根据新天达美与发包单位签署的工程建设合同约定，按照工程项目施工进度节点，分期结算工程款。对于污水处理服务收入，根据双方确认污水处理量后，按照约定单价开票结算，由当地财政部门分期拨付污水处理款。
截止2017年12月31日，新天达美及其子公司该类业务应收款项账龄明细构成情况如下：
由于污水处理工程建设周期通常为两年或两年以上，新天达美公司在建设期按照工程合同金额及施工进度，采用完工百分比法确认了工程建设收入，但业主方往往在工程建设期间仅支付少量的工程款，大量款项需待工程建设安装好、污水处理设备试运行一定周期、各项污水处理后的检验指标达到合同设立目标后，业主方才同意办理工程完工验收及付款手续。因此，新天达美公司2年以内的工程应收款期末余额保持比较高水平，占期末应收账款余额的比例为81.80%。
污水处理工程的业主单位主要为各级政府部门及其指定的工程管理公司，随着各级政府绿水青山环保工程财政资金投入的加大，为新天达美工程款项的收回提供了保障支持。公司对污水处理工程业务所形成的应收账款，根据行业真实的情况制订相应的坏账准备计提政策，该工程业务类应收账款的坏账准备计提是充分的、合理的。
6、报告期末，你公司其他应收款中应收暂付款余额9,592.27万元，同比增加606.60%。请说明大额应收暂付款的形成原因与计提坏账准备的充分性与合理性。
公司截止2017年12月31日其他应收款——应收暂付款的具体构成如下表所示：
公司在表面活性剂日用化工及油脂化工产业具有一定的规模优势，加之良好的银行资信，公司同上游供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，能够最终靠规模采购取得更好的大宗材料价格。因此，公司除了自身生产加工采购原材料外，还为部分业务合作企业组织代理进口业务，赚取适当的代理进口手续费收入。公司进口代理业务的具体操作情况如下：
（1）由国内业务合作企业与本公司签订代理进口合同，由业务合作企业委托本公司向海外供应商采购相应货物，货物采购数量、价格、交货地点等由业务合作企业最终确定；
（2）本公司向海外供应商开立远期信用证方式，受托采购货物，按照实际到港货物交付及约定付款方式，到期向海外供应商支付货款；
（3）货到国内由委托企业办理报关及完税手续后自行提货，公司依照代理合同约定的付款方式结算代理货款及手续费用。
由于代理进口业务的货物采购交付与货款结算存在时间性差异，另外的应收款期末余额主要构成为公司开展代理进口业务尚未结算的进口货款及代理费用。上述进口代理款项，除浙江恒翔化工有限公司按照约定分期支付本公司代理进口款外，其他应收代理进口款项在本问询函回复前均已陆续收回。
公司其他应收款坏账准备的计提政策包括单项计提与账龄分析法计提相结合的方式，对于上述期末应收暂付款项，通过一系列分析其未来现金流量现值，与以账龄为信用风险特征的其他应收款项组合未来现金流量现值不会存在非常明显差异，因此采用账龄组合方式计提坏账准备，公司对该其他应收款项的坏账准备计提是充分、合理的。
7、报告期内，你公司特许经营权资产增加2.03亿元，累计摊销4,994.03万元。请补充说明该项资产确认与摊销的原因与依据。
公司截止2017年12月31日，非货币性资产——特许经营权资产的构成明细情况如下表所示：
公司2017年10月完成对新天达美73.815%股权收购，从2017年11月开始将其纳入公司合并报表范围。新天达美主要以EPC、BOT和PPP模式从事污水处理工程及污水处理厂运维服务，上述武汉什湖污水处理有限公司、罗田县新天污水处理有限公司、石首市城北污水处理有限公司、通山县通羊污水处理有限公司均为新天达美全资控股的污水处理BOT项目公司，公司确认及摊销该非货币性资产的原因和依据如下：
根据财政部财会[2008]11号《关于印发企业会计准则解释第2号的通知》（以下简称“解释2”）第五条关于“企业采用建设经营移交方式（BOT）参与公共基础设施建设业务应当怎么样处理？”的规定，新天达美上述四家BOT项目公司，符合解释2规定中BOT业务认定的相关条件，即：
（2）新天达美依规定程序与地方政府部门及其授权企业签署污水处理特许经营权的相关合同，并成立相应的项目公司负责污水处理的项目建设及日常运维，约定的后续运维期限；
（3）当地发改局批复文件和特许经营权合同中约定了污水处理项目的投资规模、品质衡量准则、污水处理能力、收费标准及后续调整收费价格等条款，项目运维期满后，项目公司需将污水处理设备移交给当地政府指定部门，并对移交时的性能、状态作出了相应规定。
根据新天达美签署的上述四家污水处理BOT项目特权经营权合同规定，项目建成投入商业运行后，项目公司有权结合实际处理水量及约定的收费标准，向政府部门收取污水处理费，如果实际处理水量低于保底水量，按保底水量计算污水处理费。
由于项目公司依照特许经营权合同，在许可期间内有权收取污水处理费，但该污水处理费收费金额不确定，根据解释2第五条、（二）1、（2）款的规定，“合同规定项目公司在有关基础设施建成后，从事经营的一定期间内有权利向获取服务的对象收取费用，但收费金额不确定的，该权利不构成一项无条件收取现金的权利，项目公司应当在确认收入的同时确认非货币性资产”，项目公司依照经政府部门批准同意的项目投资总额，在项目建成投入商业运行时确认为一项非货币性资产——特许经营权资产，并按照特许经营权合同中规定的授予期限扣除建设期后的期间内进行摊销。
2017年9月29日，公司与珠海万源、赞宇科地并购基金、珠海聚尚投资中心（有限合伙）、上海统赢资产管理合伙企业（有限合伙）、江阴睿信投资管理有限公司、厦门添盈股权投资管理合伙企业（有限合伙）、陈朗云分别签订了《资产购买协议》，约定公司拟收购交易对方合计持有的武汉新天达美环境科技股份有限公司 73.815%的股份，交易价格合计为 70,742.20 万元人民币。其中，公司与珠海万源及珠海万源实际控制人陈美杉签署的《购买资产协议》和《盈利预测补偿协议》，对业绩补偿及股权转让款21,935.20万元支付式等相关事项作了进一步约定，主要内容有：（1）珠海万源保证并承诺，新天达美在承诺期间内各年度净利润数（下称“承诺利润数”，指新天达美每年1月1日至12月31日期间合并报表中的归属母公司的净利润数，以扣除非经常性损益前后孰低的数据为准，且以本公司指定的具有中国证券业务资格的会计师事务所出具的审计报告为准）为：2017年度不低于8,000万元，2018年度不低于10,660万元，2019年度不低于13,000万元。（2）公司在完成股权转让工商变更登记后，支付珠海万源股权转让款至总价的50%，剩余50%的股权转让款，根据2017—2019年度经本公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所出具新天达美各个年度审计报告和业绩完成鉴证报告情况，分别按照15%、15%及20%比例分期支付，因此截止2017年12月31日尚有10,967.60万元股权转让款暂挂其他应付款。
此外，公司截止2017年12月31日账挂应付陈朗云个人转让新天达美股权的转让款360万元，主要系还没完成陈朗云个人股权转让相关税费结算所致。
2017年1月4日，赞宇科地基金与天门诚鑫、维顿生物原股东张天亮、张文军、胡志高、张正涛、张剑豪、胡波签署了《股权转让及增资协议》，赞宇科地基金以现金方式收购上述自然人股东持的天门诚鑫、维顿生物各65%的股权，股权转让款总价为6890万元。同时，协议各方约定了天门诚鑫及维顿生物2017年、2018年经审计后的扣除非经常性损益的净利润不低于1800万元和2300万元，并在该协议中约定了业绩补偿的相关条款，就本次股权转让总价的10%即689万元，需待完成天门诚鑫及维顿生物2017年度经营业绩审计结果确定、原股东完成2017年度业绩补偿结算后，由赞宇科地基金支付相关股权转让方。因此，截止2017年12月31日就该尚未支付的股权转让款账挂其他应该支付款689万元。
2017年11月8日，公司之全子公司浙江赞宇检测有限公司，与杭环检验测试公司原股东徐建勇签署《股权转让协议》，收购徐建勇持有杭环检测公司的292.50万元股权，股权转让款总价为1512万元。该股权转让协议约定2017年度经审计后净利润不低于600万元，就本次股权转让总价的20%即302.40万元，需待杭环检测2017年度审计结果确定后再行支付。因此，截止2017年12月31日账挂应付徐建勇转让杭环检测股权的转让款302.40万元。
9、报告期内，你公司的销售费用、管理费用和财务费用分别为2.35亿元、2.43亿元和1.00亿元，分别较2016年增长60.96%、48.17%和239.88%，请具体说明各项期间费用较去年大幅度增长的原因。
近两年来，公司通过投资设立和并购重组方式继续拓展油脂化工、检测服务、环保工程及运维服务等业务领域，2016及2017年度财务报告的合并范围均有所扩大，对2016年度与2017年度销售费用、管理费用及财务费用的比较口径产生较大影响，其中：
由于合并报表范围的变化，特别是南通凯塔、杜库达、新天达美、赞宇新材及赞宇科地基金纳入合并报表范围存在时间性差异，对公司销售费用、管理费用和财务费用的增减变动影响较大。
从上表对比数据能够准确的看出，公司销售费用主要为产品运输费用，2017年度公司销售表面活性剂产品数量共计44.51万吨，销售油脂化学品56.86万吨，分别较上年同期增长了11.94%和90.07%。由于公司油脂化学品生产基地大多分布在在浙江杭州、江苏如东及印尼雅加达三家工厂，但国内外客户地域分布较为分散，油脂化学品销售规模大幅度上升后，产品运输费用增长对销售费用的影响较大。
随着公司日化、油化产品营销售卖业务的扩大，以及纳入公司合并范围的子公司营业销售人员增加，公司2017年度的工资薪酬、差旅费用、业务应酬等费用支出较上年同期也明显增长。
公司已设立了表面活性剂企业研究院，并依托省重点研究实验室，不断加大对各类表面活性剂产品新材料、新工艺及新产品的研发投入；公司之子公司杭州油化近年来大研发各类新型助剂产品，推动油化产品转型升级，不断开发新市场，与南通凯塔、杜库达在油化产品结构上形成错位发展；公司所属子公司嘉兴赞宇、公正检测、杭康检测、新天达美等检测、工程服务子公司分别在各自领域加大新技术、新工艺的研发投入，并被认定为国家高新技术企业。从上表对比数据能够准确的看出，公司研发费用在管理费用的占比较高，且保持较大幅度增长。
由于近年来合并范围的逐步扩大，以及合并时点的差异性，公司管理人员工资薪酬较上年同期也保持较快增长。公司2017年度发生的中介机构费用主要为支付给天健事务所财务报告审计费用、并购重组过程中发生的中介机构费用、支付2017年度赞宇科地基金管理人的基金管理费用等支出，该项费用较上年同期增长了489.01%。2017年度公司实施员工股权激励，从2017年9月起分三年摊销股权激励费用，2017年度增加股份支付的摊销费用6,072,000.00元。
从上表对比数据能够准确的看出，公司2017年度财务费用增长大多分布在在利息支出和汇兑损益，根本原因是银行借贷规模扩大及承兑汇票贴现导致的利息费用增加，以及美元、欧元、印尼盾、人民币等结算币种之间的汇率波动幅度加大，导致2017年度产生了汇兑损失，与2016年度汇兑收益形成很大的差距。公司未确认融资费用摊销增长，主要是调整增加融资租赁固定资产的未来租金水平所致。
